华太前海资本管理深圳有限公司

华太动态

News

合伙人股权分配常见的15大问题详解!

日期: 2020-06-19
浏览次数: 25
来源:
作者: 华太资本 · 品牌部
发布日期: 2020-06-19
浏览次数: 25

  前言  


合伙人股权分配系列问题由15个常见问题组成:


1、我想创业,去哪里找合伙人?

2、什么样的人才能成为公司合伙人?

3、哪些人不应该成为合伙人?

4、合伙人股权分配常见的10个坑

5、合伙协议和公司章程有什么区别?

6、合伙人之间股权比例怎么设置?

7、什么时候签署合伙人股权分配协议比较合适?

8、合伙创业,大家应该按照出资比例分配股权吗?

9、如何确定资金和人力占股的比例?

10、创业者可以给那些很牛逼的兼职人员发大量股权吗?

11、创业初期,需要给投资人预留股权吗?

12、合伙人退出时,该如何确定退出价格?

13、股权发放后,发现合伙人拿到的股权与贡献不匹配,怎么办?

14、退出机制怎么谈,不伤合伙人之间的感情?

15、限制性股权的成熟方式一般有哪些?



一、我想创业,去哪里找合伙人?


如果在熟人关系里找,最好的合伙人应该是前同事,同学次之,朋友再次之,亲戚最末。


从前同事关系到创业的合伙人关系是工作关系平移,之前大家是同一个战壕里的战友,现在换了个坑继续战斗,其磨合成本是最低的。每个单位都有其狗血的剧情和不堪的过去,如果经历过那些办公室的勾心斗角之后,还是认为对方是可以合作的,那么这种阶级友谊能大大降低建立互信的时间成本。


同样,同学有过共同求学的经历,例如共同完成一次小组作业等,这与工作关系最为接近,也比较容易完成向创业团队的工作关系转换。

朋友分为工作关系的朋友和私人关系的朋友,这两种情况下,都没有在同一屋檐下共事的经历,而且从甲方或乙方变成合伙人,或从酒肉朋友变成合伙人,都还是有个适应过程。


亲戚就不用说了,天生就有的亲属关系大家不会去珍惜,会想当然认为是应该的;再加上错综复杂的亲情关系(夫妻老婆店摆个小摊还行,不适合规模化运营),会让商业合作关系变得复杂化。


如果陌生人里找合伙人(多半还是经熟人介绍的),这有个熟悉和建立信任的过程,不确定性会更大一些,好或不好全凭人品和运气了。


如果找不到合伙人呢?除非你天生是霸道总裁的料,否则,建议还是不要创业了。现在忽悠不到合伙人,将来肯定也忽悠不到客户。


二、什么样的人才能成为公司合伙人?


公司股权的持有人,主要包括合伙人团队(创始人与联合创始人)、员工与外部顾问(期权池)与投资方。其中,合伙人是公司最大的贡献者与股权持有者。


既有创业能力,又有创业心态,有3-5年全职投入预期的人,是公司的合伙人。


这里主要要说明的是合伙人是在公司未来一个相当长的时间内能全职投入预期的人,因为创业公司的价值是经过公司所有合伙人一起努力一个相当长的时间后才能实现。因此对于中途退出的联合创始人,在从公司退出后,不应该继续成为公司合伙人以及享有公司发展的预期价值。


合伙人之间是[长期][强关系]的[深度]绑定。


三、哪些人不应该成为合伙人?


1. 资源承诺者


很多创业者在创业早期,可能需要借助很多资源为公司的发展起步,这个时候最容易给早期的资源承诺者许诺过多股权,把资源承诺者变成公司合伙人。


创业公司的价值需要整个创业团队长期投入时间和精力去实现,因此对于只是承诺投入资源,但不全职参与创业的人,建议优先考虑项目提成,谈利益合作,而不是股权绑定。


2. 兼职人员


对于技术NB、但不全职参与创业的兼职人员,最好按照公司外部顾问标准发放少量股权。如果一个人不全职投入公司的工作就不能算是创始人。任何边干着他们其它的全职工作边帮公司干活的人只能拿工资或者工资“欠条”,但是不要给股份。


如果这个“创始人”一直干着某份全职工作直到公司拿到风投,然后辞工全职过来公司干活,他(们)和第一批员工相比好不了多少,毕竟他们并没有冒其他创始人一样的风险。


3. 天使投资人


创业投资的逻辑是:a.投资人投大钱,占小股,用真金白银买股权;b.创业合伙人投小钱,占大股,通过长期全职服务公司赚取股权。


简言之,投资人只出钱,不出力。创始人既出钱(少量钱),又出力。因此,天使投资人股票购股价格应当比合伙人高,不应当按照合伙人标准低价获取股权。


这种状况最容易出现在组建团队开始创业时,创始团队和投资人根据出资比例分配股权,投资人不全职参与创业或只投入部分资源,但却占据团队过多股权。


4. 早期普通员工


给早期普通员工发放股权,一方面,公司股权激励成本很高。另一方面,激励效果很有限。在公司早期,给单个员工发5%的股权,对员工很可能都起不到激励效果,甚至认为公司是在忽悠、画大饼,起到负面激励。


但是,如果公司在中后期(比如,B轮融资后)给员工发放激励股权,很可能5%股权解决500人的激励问题,且激励效果特好。


四、合伙人股权分配常见的10个坑


过去创业者一人包打天下,不需要考虑合伙人股权问题。但是,我们已经进入了合伙创业的新时代,合伙创业成为互联网时代成功企业的标配。创业者必须学习和重视股权分配的常识。


产品出点问题,可以通过快速迭代解决。技术或运营出点问题,影响也只是短期发展。如果合伙人股权出了问题,经常是不可逆的“车毁人亡”。


关于合伙人股权分配,前人踩过的坑大部分都在这里了,希望下个踩坑的不是你。


1. 团队中没有大家都信服的老大


企业的股权架构设计,核心是老大的股权设计。老大不清晰,企业股权没法分配。创业企业,要么一开始就有清晰明确的老大,要么磨合出一个老大。很多公司的股权战争,缘于老大不清晰。比如,真功夫。


企业有清晰明确的老大,并不必然代表专制。苹果、微软、Google、BAT、小米……这些互联网企业都有清晰明确的老大。


老大不控股时,这些企业都通过AB股计划、事业合伙人制等确保老大对公司的控制力。创业团队的决策机制,可以民主协商,但意见分歧时必须集中决策,一锤定音。


在公司的股东会与董事会层面,老大只有对公司有控制,公司才有主人,才不会沦为赌徒手里不断转售的纸牌。老大在底层运营层面适度失控,公司才能走出老大的短板与局限性。有些声称试验失控的创始人,也未必敢在公司股权层面冒险失控。


2. 只有员工,没有合伙人


在过去,很多创始人是一人包打天下。

在现在,新东方三驾马车、腾讯五虎、阿里巴巴十八罗汉……我们已经进入了合伙创业的新时代。创始人单打独斗心力难支,合伙人并肩兵团作战共进退才能胜出。创始人需要寻找在产品、技术、运营或其它重要领域可以独当一面的同盟军。


“初创企业合伙人的重要性胜过风口的商业模式”,并不为过。在实践中,有很多创业者问如何做「员工」股权激励,但很少有创业者问如何做「合伙人」股权设计。


即便有些创业者意识到合伙人的重要性,但你见到他们公司的股权架构时就会发现,上边还是慈禧,下边还是义和团。他们认为的重要合伙人,很少持股。


合伙创业,合伙人既要有软的交情,也要有硬的利益,才能长远。只讲交情不讲利益,或只讲利益不讲交情,都是耍流氓。


3. 团队完全按照出资比例分配股权


试点注册制改革后创业板的3套上市标准均对拟申报公司的净利润或收入作出具体要求。因此,对于暂时收入较少、尚未盈利的创新类企业而言,创业板并非最佳选如果把创业看成一场远距离拉力赛,赛车手最后可以胜出的原因,至少包括跑道的选择、赛车手的素质与跑车的性能。


跑车赖以启动的那桶汽油,肯定不是胜出的唯一重要因素。创业企业合伙人的早期出资,就好比是那桶汽油。


在过去,如果公司启动资金是100万,出资70万的股东即便不参与创业,占股70%是常识;在现在,只出钱不干活的股东“掏大钱、占小股”已经成为常识。


在过去,股东分股权的核心甚至唯一依据是“出多少钱”, 「钱」是最大变量。在现在,「人」是股权分配的最大变量。


我们见到,很多创业企业的股权分配,都是“时间的错位”:根据创业团队当下的贡献,去分配公司未来的利益。创业初期,不好评估各自贡献,创业团队的早期出资就成了评估团队贡献的核心指标。这导致有钱但缺乏创业能力与创业心态的合伙人成了公司大股东,有创业能力与创业心态、但资金不足的合伙人成了创业小伙伴。


我们建议,全职核心合伙人团队的股权分为资金股与人力股,资金股占小头,人力股要占大头。


人力股要和创业团队四年全职的服务期限挂钩,分期成熟。对于创业团队出资合计不超过100万的,我们建议,资金股合计不超过20%。


4. 没有签署合伙人股权分配协议


许多创业公司容易出现的一个问题是在创业早期大家一起埋头一起拼,不会考虑各自占多少股份和怎么获取这些股权,因为这个时候公司的股权就是一张空头支票。


等到公司的钱景越来越清晰时,早期的创始成员会越来越关心自己能够获取到的股份比例,而如果在这个时候再去讨论股权怎么分,很容易导致分配方式不能满足所有人的预期,导致团队出现问题,影响公司的发展。


所以,在创业早期就应该考虑好股权分配,签署股权分配协议。


5. 合伙人股权没有退出机制


合伙人股权战争最大的导火索之一,是完全没有退出机制。比如,有的合伙人早期出资5万,持有公司30%股权。干满6个月就由于与团队不和主动离职了,或由于不胜任、健康原因或家庭变故等被动离职了。


离职后,退出合伙人坚决不同意退股,理由很充分:①《公司法》没规定,股东离职得退股;②公司章程没有约定;③股东之间也没签过任何其他协议约定,甚至没就退出机制做过任何沟通;④他出过钱,也阶段性参与了创业。


其他合伙人认为不回购股权,既不公平也不合情不合理,但由于事先没有约定合伙人的退出机制,对合法回购退出合伙人的股权束手无策。


对于类似情形,我们通常建议:


① 在企业初创期,合伙人的股权分为资金股与人力股,资金股占小头(通常占10-20%之间),人力股占大头(80%-90%之间),人力股至少要和四年服务期限挂钩,甚至核心业绩指标挂钩;


② 如果合伙人离职,资金股与已经成熟的人力股,离职合伙人可以兑现,但未成熟的人力股应当被回购;


③ 鉴于咱们中国人“谈利益,伤感情”的观念,我们建议,合伙人之间首先就退出机制的公平合理性充分沟通理解到同一个波段,做好团队的预期管理,然后再做方案落地。


6. 外部投资人对公司控股


对股权缺乏基本常识的,不仅仅是创业者,也包括大量非专业机构的投资人。比如,我们看到,有投资人投70万,创始人投30万,股权一开始简单、直接、高效、粗暴地做成70:30。

外部投资人控股存在很多问题,不利于公司的长期发展。


首先创始团队没有足够的工作动力,感觉是在为别人打工,其次没有预留足够股权利益空间吸引优秀的合伙人加入,最后这类股权架构让投资机构避而远之,影响公司的下一步融资。


7. 给兼职人员发放大量的股权


我们看到,很多初创企业热衷于找一些高大上的外部兼职人员撑门面,并发放大量股权。


但是,这些兼职人员既多少时间投入,也没承担创业风险。股权利益与其对创业项目的参与度、贡献度严重不匹配,性价比不高。这也经常导致全职核心的合伙人团队心理失衡。


对于外部兼职人员,我们建议以微期权的模式合作,而且对期权设定成熟机制(比如,顾问期限,顾问频率,甚至顾问结果),而不是大量发放股权。经过磨合,如果弱关系的兼职人员成为强关系的全职创业团队成员,公司可以给这些人员增发股权。


8. 给短期资源承诺者发过多股权


很多创业者在创业早期需要借助很多资源为公司的发展起步,这个时候最容易给早期的资源承诺者许诺过多股权,把资源承诺者变成公司合伙人。


但是,创业公司的价值需要整个创业团队长期投入时间和精力去实现,资源是一方面,更重要的是对资源的利用。对于只是承诺投入资源,但不全职参与创业的人,更适合优先考虑项目提成,谈利益合作,而不是股权绑定。


9. 没有给未来员工预留股权


公司的发展离不开人才,股权是吸引人才加入的重要手段。创始人最初分配股权时就应该预留一部分股份放入股权池用于持续吸引人才和进行员工激励。


原始创业股东按照商定的比例分配剩下的股份,股权池的股份可以由创始人代持。


10. 配偶股权没有退出机制


全职直接参与公司运营管理的核心团队,是创业合伙人。容易被忽视的是,创业合伙人的配偶,其实是背后最大的隐形创业合伙人。


关于配偶股权,一方面,很重要。中国的离婚率近年有上升趋势,创业者群体的离婚率可能高于平均水平。


根据中国法律,婚姻期间的财产属于夫妻共同财产,除非夫妻间另有约定。创业者离婚的直接结果是,公司实际控制人发生变更。土豆创始人王薇因为配偶股权纠纷,影响了土豆的最佳上市时机,为此付出了巨大的成本。


创投圈还专门为此设计了“土豆条款”,简单粗暴地要求创业者配偶放弃就企业股权主张任何权利;但另一方面,很敏感。处理不当,股权没分完,婚先离了。


为了既保障公司股权与团队的稳定性,又兼顾配偶合理的经济利益,稳固创业者后方的和谐家庭关系,我们专门开发了“七八点配偶股权条款”,一方面,约定股权为创业者个人财产,另一方面,创业者同意与配偶分享股权变现利益,做到钱权分离。


根据统计数据,有高达60.03%的创业企业没有就配偶股权做到钱权分离。如果婚姻出现变数,创业者只能愿赌服输。


本文内容来源于:猎桔自习室

策划/编辑/撰写 华太资本 品牌部

监制:符勇


融资学习


合伙人股权分配常见的15大问题详解!



市值管理是一个系统工程,其中投资并购又是市值管理中的重要一环。企业家在融资的过程中遇到的风险点较多。如何避免风险点,降低犯错的几率,提高融资的概率需要系统学习相关的知识。在华太资本的市值生态体系下,融资首先要从顶层设计开始,通过利用企业终局的思维来设计和解决公司当下遇到的问题,布局未来,设计当下,制定行动计划从而提升企业的核心竞争力,让企业更具有核心竞争力。


符勇,市值生态链投资人,清华北大的特聘教授,专注市值管理领域20年,辅导多家企业上市。他将通过“公司终局,股权布局,融资全局,融资操作”的框架让您重构对融资的理解。


福利时间     千万别错过!


华太资本最近聚集了一群热爱学习,喜欢交流,共同进步的企业家!现在华太资本欢迎品德好,正能量的朋友一起探讨融资,市值管理的相关知识。


合伙人股权分配常见的15大问题详解!


因为是邀请制,所以有兴趣的朋友可以加华太资本微信号,备注申请:融资入群。


合伙人股权分配常见的15大问题详解!

华太赋兴资本

合伙人股权分配常见的15大问题详解!


华太资本是“市值生态体系”创始人符勇先生在2013年创立,总部位于深圳,是一家集咨询、商学、投资为一体的科创型企业市值赋能平台。主要为企业提供投资、融资、并购、上市、市值管理、顶层设计等服务;为产业提供产业体系设计、金融整体解决方案;为地方政府产业加速器、双创生态孵化基地、科创综合体、人才孵化基地、科技产业园区、产业基金提供专业服务的机构。

News / 推荐新闻 More
2020 - 06 - 17
为了更好的优化企业的内部发展,整合企业已有的资源等提高企业的综合实力和身家,很多知名的高端企业都愿意与专业保证的市值咨询建立长期的顾问关系,便更好的从企业的内外角度帮助企业更好的提高是指优势,使其在上市运营的过程中有更强的优势保障。一、市值咨询的是实用性作用非常的明显信誉好的市值咨询机构能够快速的发展,在本质上还是与其很强的综合实用性价值有关,能够真正帮助上市公司更好地呈现其很强的实力内容,对于保证股票不会出现大波动的现象有很好的助力作用,是企业在股票市场更好的避免市场波动以及资本操作的必要手段。所以很多注重股民权益实现的企业,都选择依赖于值得相信的市值咨询作为顾问机构,以便在重大事项前出谋划策。二、对于企业长期的发展价值很大现如今的市场竞争是非常激烈的,日新月已成为了市场发展的常态,而在这样的大环境下要想长期的发展难度很大,即使是上市公司也将面临很大的挑战。但是依赖于值得相信的市值咨询其...
2020 - 06 - 16
高效可靠的市值咨询服务是建立在专业的基础上,为更多的上市公司提供关于市值提升的服务,从而帮助企业解决了很多的棘手问题。尤其随着实力雄厚的市值咨询服务全方位的提升,更是在根本上体现了很强的服务合作意义。一、团队的合作导入,真正以专业的角度帮助企业解决需求问题有口碑的市值咨询很强的评价在根本上与专业性的保障有关,在专人专项服务的前提下,为了更好的确保更多实际性问题出现的有效解决,有口碑的设置咨询在服务中都会组建一定的团队来做对接。尤其在团队中配备其中相关的各种专业人士更是能够有效的解决各种诉求,并且服务的内容支撑保健保健。全方位的专业保障,是非常符合市值这种特定需求问题解决的,从而能够真正的满足企业实力提升股票稳定的需求,为受欢迎的市值咨询‍的实质性合作价值的产地提供了必要的动力。二、全方位彻底的分析融合值得相信的市值咨询为了更好的发挥起的作用,在合作中非常注重真正帮助企业把关。能够通过对企业...
2020 - 06 - 15
在相关政府机构的大力支持,尤其随着市场经济的发展,上市公司市值管理进入了一个新的规范和制度化的阶段,使得越来越多的公司开始认识到市值管理的必要性,所以近些年来其被广泛的运用,成为上市公司在优化内部管理中必不可少的合作需求。一、社会主义社会资本市场独特的管理需求我国作为社会主义国家,具体的经济发展模式和西方的资本主义国家是有一定差异的,而在这样的大环境下,我国的资本市场需要有独特的管理概念,而运用全面的市值管理就能够很好的符合这样的环境需求。这也是为何相关政府机构在进行全面了解后积极鼓励广大企业进行推荐的市值管理‍来操作,便更好的加强企业综合实力的原因。就根本而言目前市场的大环境需要更多的企业科学的导入专业的数据管理,为企业持续性的发展以及全球综合竞争力的实现保驾护航,这就在一定程度上更积极的萌发了市值管理‍的快速发展。二、对于企业的好处有实质性的回报针对性强的设置管理对于企业的好处是非常有...
2020 - 06 - 02
虽然作用大潜在意义非凡的市值咨询是非常值得合作和导入的,是企业在上市以及上市前准备必不可少的内容项,但是在具体的合作选择中还是应该择优而行,尤其通过以下方面来进行考虑才能够更好的保障其综合的合作意义。一、有很强的咨询经验,有一定的成功案例市值咨询是上市公司在前期准备以及上市后稳定企业股价的辅助需求,所以其涉及到的具体金额面是非常大的,因而在进行信誉好的式子咨询合作中谨慎很关键。而通过其综合实力,以及以往的操作经验和成功的辅助案例,就能够在一定程度上帮助分析受欢迎的市值咨询的综合能力,尤其与企业遇到的问题匹配度,这对于加强咨询内容的精准度以及实际性作用的发挥有很好的帮助,只有如此才能够让口碑好的市值咨询‍在个别企业内的作用发挥的彻底。二、从服务的内容以及效率的入手因市值咨询‍的内容牵涉面广,所以其相关的咨询内容都是迫不及待的,因而从服务的角度来参考也很重要。服务内容涉及是否符合企业需求、服务...
Address 深圳公司地址:广东省深圳市南山区铜鼓路大冲商务中心B座1206室
Mailbox 邮箱:ht@htqhzb.com
Address 佛山公司地址:广东省佛山市禅城区季华五路57号万科金融中心B座913-914室
Tel 0755-26413800(深圳) 0757-82061703(佛山)
  • 微信客服
  • 微信公众号
  • 手机网站
Copyright ©2013 - 2017华太前海资本管理深圳有限公司
犀牛云提供企业云服务