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日期: 2020-06-05
浏览次数: 16
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发布日期: 2020-06-05
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不是开玩笑,我真要摆地摊去了。


我和那些只会截图发朋友圈,转发点赞评论,然后哈哈哈的人不一样,想赚钱,必须得有超强的行动力。


现在又是国家鼓励地摊经济的一个风口,这一次,我乔不丝,必须要飞起来,坚定不移的通过摆地摊在大城市实现自己的买房梦想。


01


摆地摊之所以让人愿意去尝试的原因就是,这简直就是线下模式的电商公司啊。


没有最大头的租金制约,可以有任何的创新和试错你想卖啥就卖啥卖不好可以立刻调整,人力就我一个不用发工资。


最迷人的就是没有库存,每次一个款式3-5件的试试水,第一天好的时候第二天立刻补不好立刻换。


但是真的进入这个市场你就会发现竞争的激烈,因为你会发现好卖的东西别人总比你卖在前面,而且也不知道为什么就是比你便宜。


最关键的,好的位置你总是抢不到,硬抢你就是输,你看我小胳膊小腿的就知道我不是靠体力取胜的。


但是这些都还好,激烈归激烈,你只要占着一个位置,嘴巴甜一点,手脚麻利一点,一天总归会有收获,一个人大几百的应该没啥问题。


但是事情发展到最后,出现了一种地下经济模式。


做的比较大的摊贩会暗中通知城管定时的扫街,把不是他们体系的地摊全部以违规的名义扫掉,收缴物品,然后等城管走了那个最大的地摊摊贩就垄断了整个地摊市场。


这就是地下经济暗中汹涌的潜规则。


所以对于这一次明文规定鼓励地摊经济我是绝对的支持,因为这会让竞争更加充分。


你知道,任何行当,被垄断了就没什么好玩的了,而地摊这种新时代的实体店模式的电商公司如果再加上插个直播啊打赏啊什么的,我估计日子会比以前好过很多。


好了,如今在风口,说做就做。


发财的第一步:我通过朋友,拿到这本时下最火的经济学著作:《城市地摊财富秘籍》(以下简称《秘籍》)。



上面主要介绍了地摊的基础知识和操作方法。


细细读完这32页,字数多达4万多字的文档,我对摆地摊这种零售商业模式,和当代地摊客户的消费者行为心理学,可以说已经达到了如火纯青的地步。


地摊是人类一切商业活动的浓缩,是人类最原始的买卖交易,是投资最小的生意,是最容易迈向富人圈的捷径。 


地摊有很多门派和级别,相当于形成了一个江湖,收入差距是很大的。


那些真正能赚到大钱的,都是很神秘的,人们根本无法想他们的收入是多少,我就要做这样的人。 


今天,就和我一起来看看这本2020地摊最强实操手册,现在开始,做一个地摊的高阶玩家!



02


首先,千万一定要摆正好自己的位置。

永远记得:你,就是一个摆地摊的,那么,你就肯定得买地摊货。



对自我的定位认知要清楚,才能明确自己的经营范围,还有你的受众人群是哪类人。


你要根据消费人群的需要选择商品,不要根据自己喜欢,因为不是你买这个东西。


我们看到太多太多失败的,亏钱的摆地摊案例,就是自己喜欢什么就卖什么。


比如我们的大元宝,她曾经在大学时代摆过一段时间小地摊,但是亏得血本无归,弱小的心灵受到了极大的伤害!


大家猜猜,大元宝摆地摊时,卖的是什么?

卡通动漫。



大元宝这个摆地摊的故事,就是一个非常典型的失败案例。


她因为自己喜欢动漫,就去卖卡通动漫周边,没有考虑到地摊商品,一定要大众化。


因为地摊的消费人群通常有两种人:

一种人是:捡便宜的人,这部分人群以中老年人为主。


二种人是:图方便的人,这部分人可以统称为懒人。


所以你要明白这两种人的满足条件是不一样的,图便宜的人你需要卖便宜而且质量过得去的东西,第二种图方便的,那就是你的摆摊的位置一定要让人家很方便购买。

所以,便宜的产品、便捷的摆摊位置是地摊的生命。


03


摆地摊要多在方式上独出心裁,尽量不要在产品上独出心裁。


记住,不要在摆地摊的时候去做什么差异化,卖些稀少的东西,总认为别人没有自己才有感觉很独特,朋友,你错了。


摆地摊要卖大众化的东西。


另外要提到的一点就是,摆地摊不要过多的去在乎产品的质量,看的过去就行了,千万不要摆地摊卖什么名牌奢侈品。


首选就是又便宜又大众化的,这类东西就卖给那些图便宜的人。


记住一点,大部分消费者都是有从众心理的,看人家掏钱他也掏钱,买回去都还不知道怎么用,这就是消费者,这就是消费者典型的心理。



以,不是所有的地摊货都一定要比店里便宜的。


当你在遇到那种图方便的人的时候,一定不要卖得太便宜了,因为他不是来图便宜的.他是来图方便的。


又便宜又大众的产品,通常是个人用品和家庭用品。比如:牙刷,鞋垫,打火机,腰带,梳子,头花,指甲刀等等等...


另外选品有一个点,大家一定要注意:

卖女性用品一定要比卖男性用品赚得多!



因为女性相比男性更喜欢在地摊上购物,男性多有碍于自己的面子,不好意思在地摊上买东西或停留太久,所以他们不是地摊的主要客户。


关于价格的话,几元,几十元,几百元成本卖什么其实都有。



还有一个细节:尽量不要摆在地上,还是做一个可以折叠的板子和支架。


因为人的消费心理是这样的:两个一样的东西,一个放在桌子—个放在地上,买地上的怎么看都有一个是在地上捡的感觉,所以最好是准备一张桌子。


04


摆地摊最难的一关,就是要过自己心理的那一关。


只要过好心理那一关,你离摆地摊发财,就成功了一半。


作为一个摆地摊的,别人瞧不起你,你不能瞧不起自己。


放下你高贵的面子,不要害怕遇到熟人。



有一说一,如果你已经决定了 要摆地摊,那么你就不要把你的脸当成是脸,面子是什么东西?

面子是分文不值的,有钱就有面子,没钱就没面子,这是铁的事实。


还有一个更粗暴的方法,文中也提到:越是怕遇到熟人那么你就越是到熟人多的地方去。


比如到公司楼下的地铁,小区的门口等等,熟人最多的地方,把自己的脸皮练厚。


还要扛得住没生意带来的心理压力。


万事开头难,而且大家都摆在一个地方的时候,这时你看见人家生意很好,然后自己没有生意你心里会很难受,甚至想马上收摊回去躲避这种残酷的事实。


不如鼓起勇气然后思考一下自己什么地方做的还不够好,然后调整方向,如果你调整了方法以后有了生意的话,你会有一股很大的成就感。



第一天做生意,你一定要选一个位置好的地方,尽全力去卖。但是不要放弃,不要收摊回家。


记住,一次放弃,永远放弃,失败就像一日三餐那样正常。


用你的实际行动低调的去做最平凡的事情,然后日复一日,年复一年你一定会有所成就的。

而且,地摊只是我们创业的起点绝对不是我们最终的事业,我们只是用来做事业成功的铺垫。


我们现在摆地摊为的就是将来不摆地摊。,别等到老了发现没钱了,再摆地摊。那就真的是人生的悲哀了。


05


关于摆地摊的选址,都是要有诀窍的。

都知道人多的地方好,一些公园、街道、天桥,最好是人多的巷子,当然前提是要允许摆。

什么时间点,在什么地方,卖什么货,这里面都是一门很深的零售经济学。



首先,早上5-8点的客源是,晨练老人为主,在公园绿地卖瓜果蔬菜、老年运动用品或日常用品,当然一定要便宜便宜,老人是最会砍价的客户。


上午8-10点主要面向上班族,可以在地铁出入口、车站、码头等交通要道卖报纸、杂志、早点等,记得一定要用二维码付款,上班族都很赶时间。


上午10-12点,大家都在上班,街上都是游客,闲逛者为主,可以卖一些旅游纪念品、特色手工制品,记住一定要有特色。


中午12-13点,到了饭点时间,上班族开始出来活动,可以在商务办公区,卖一些盒饭、水果、小饰品、饮料等等,请注意,品味一定不能低。



下午13-17点,这时候爱摆哪儿摆哪儿,什么东西都能卖,卖出去什么算什么,反正街上也都是游客和闲人,此时买家都很空闲,要做好与买家还价的思想准备。


傍晚17-19点,去车站、各种夜市地摊卖快速晚餐、小吃、水果、饰品、鲜花、蔬菜。


这时候是一天中的小高潮,全力以赴,尽量早点赶去摆摊地点占据有利位置。那些下班回家者和下班饿了的人,都会图方便去买一些地摊货。


夜市19-1点,转战酒吧等各种娱乐场所门口、夜市地摊,针对晚餐后上街闲逛者、夜游一族去卖一些高价产品:


比如女性喜欢的日用杂品、成人用品、香烟等等,可适当提高商品的价格,因为这个阶段出来人群多是有钱休闲阶层,没钱的人都乖乖呆在家里。


如果你打算专职做一个摆地摊的,按照上面每天合适的时间,去完成自己每日的KPI即可。


如果兼职摆地摊的分两种,可以选择傍晚时段到夜市的时段,如果是三班倒的上班族,可以根据自己除了自己工作之外的空闲时间合理安排。


相信我,只要按照《秘籍》上的方法,我们每一个人都在合适的时间,出去摆个摊。


06


如何聚拢地摊人气?

人气决定一切,有人看才会有人买,没人来看一切都是不可能的。

人的购买欲望都是随着感觉走的,看见什么地方闹热他就会过去凑热闹,所以你一定要搞点形式出来,那么我们要做些什么样的形式出来才吸引人注意呢?


可以做好以下几个方面的形式:

一:肢体语言:站高一点,然后不停的挥手叫卖。




二:声音语言:带上话筒,吆喝着卖,读一些摆地摊专用的顺口溜

如:10块不算多,去不了美国,去不了新加坡。10块不算贵...全场卖两块,买啥都两块,随便挑,随便选,买啥都两块等等。


三:视觉语言:张贴一些有视觉冲击力的甩卖标语。



总之,一定要把人留住了,因为人是很难围起来的,一旦围起来就不要再让人散了,摆地摊其实和卖艺耍把戏差不多的。


做商业嘛,就是靠人气。


07


万事俱备,只差一辆能装货的五菱宏光了。



听说最近五菱宏光的股票涨了不少,得赶紧下手一辆,免得供不应求涨价了,还有那些和地摊相关的概念股票也都涨了,我要赶紧囤货了,万一原材料也涨价了怎么办...


大家有谁也想获得这本《城市地摊财富秘籍》的,可以在真叫卢俊公众号后台回复“地摊秘籍”,我们会将这份2020年最火的地摊经济学著作,分享给每个人,圆我们每个人的地摊梦。


上面还有2020年最火爆的105种地摊商品种类哦


今天就说到这里


其实每一个行当都一样,把事情做到极致了,赚钱也就顺理成章了,好了,我乔不丝,准备摆地摊去了,祝我好运吧,如果卖得好我再开个直播什么的


感觉自己离凑齐在大城市买房的首付,越来越近了呢。


毕竟我手握众多摆摊秘籍!!


来源:微信公众号“真叫卢俊”(ID:zhenjiaolujun0426),作者:真叫卢俊团队

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