融资，在大部分人的概念中就是创业缺资金，说白了就是缺钱才会想到通过其他方式来获取创业所需的资金！

但实际上众多的融资案例中，有很多融资方是不缺钱的，甚至一些上市公司都有融资的需求，那为什么创始人不缺钱还要融资呢？

没有任何一个投资是保挣不赔的。很多人都信誓旦旦的说自己某某项目100%挣钱，绝对不会亏钱。真正这么说的人，要么是真正在骗你，要么就是连自己一起骗了。这个世界上有多少事情可以用“绝对”来形容？特别是像企业经营这种事情，能导致经营失败的因素实在太多了，包括很多成功的经验都有可能是导致事情失败的因素。成熟的企业家明白这个道理，所以他们愿意融资，这样可以分摊风险。

“不要把鸡蛋放在一个篮子里”的理论在投资和企业经营方面都是适用的。与其把身家性命押注在一个项目上，不如分摊给多个项目，只要有一个项目成功，其他项目都失败了也可以赢利。这也是VC在做的事情。

没有谁的钱是白来的，VC的钱是来自于LP的，LP的钱也都是自己辛苦挣回来的，所以不管是个人投资者还是投资机构，投了钱都是希望可以有回报的，这种想法就驱使所有出了钱的人会为了共同的事情而努力。

对于很多投资人和投资机构而言，钱只是一方面的资源，除了钱以外，他们还拥有更多有价值的资源。融资的另一个好处就是可以整合所有投资人/投资机构的资源。当然不可能投资人把自己所有资源都导给你，但导点必要的资源给你也很好呀，有些时候这些资源要比钱还重要。

能花别人的钱创业为什么要花自己的钱？这是一个潜在的趋利避害的选择。我们举个例子来看：

假如你有10个亿，你想花3个亿创业。前期投资1个亿，后期准备再投2个亿的时候有家机构找你，说你这2个亿别投了，我给你4个亿，占你三分之一股份。这相当于这家机构认可你现在做的这个事情值12亿，所以才愿意花4亿占三分之一的股份。那你剩下的三分之二股份就价格8个亿呀。这是你投资1亿做出来的，估值增加了7倍。

你当初投入的1亿现在值8亿了，你后期要追加的2亿也不用投入了，然后你手里还多出来4亿可以用于投入到企业发展中。算算账，你觉得是这样更划算还是不要投资机构的4亿而选择自己投入2亿更划算？

另外，投入的钱多了，企业市场就大，本来你自己投入未来可能会有10亿的收入，因为你融到钱了，公司发展快了，把竞争对手搞死了，结果你的市场可能就是50亿。10亿的100%和50亿的三分之二，哪个收入更多？

手里的钱多了，企业抗风险能力就强，竞争力就强，把事情做成的可能性就高。

万一失败了，自己才投入了1个亿，可以少损失2亿。

确实有些创业者的想法是，自己不缺钱为什么要融资？

可真当你缺钱的时候再想起来融资，那就失去了和VC谈判的主动性。相反，在你不缺钱的时候融资，你可以花更长的时间去与VC耗，这样在谈判的时候才能争取主动性。

所以有钱的时候融资才能谈个更理想的价格，因为留给你的融资时间长，与VC谈判的筹码多。如果你公司账上连下个月发工资的钱都没有，急等着这个VC的钱进来发工资，是不是再苛刻的条件你都得接受？

再说了，有钱的时候融资是未雨绸缪，说不准市场未来发展会是什么样子，万一市场不好的时候，你就不发展了？市场出现问题的时候，说不定正是你能把竞争对手打败的时候，如果这个时候你没钱投入，怎么打败对手？如果这个时候恰好竞争对手有钱投入，未来还有你什么事儿么？

很多事情就是这个样子，再好的事情，你自己一个人说好是不够的，大家一起说好才是真的好。你说你这个项目有多好，这不是王婆卖瓜么，很多人并不真信。但如果你的项目有VC投资，那结果就完全不一样了。VC用自己的钱为你投票，这样大家是信的，越是知名的VC投资，大家越觉得你这个项目好。

所以在投资圈里也有一个不成文的说法：IDG的钱要比其他VC贵。所谓的钱贵，比如同样是投1000万，IDG可能会要求占股20%，其他小VC投资1000万会要求占股18%或15%之类的。

之所以会有这样的现象存在，就是因为IDG的背书功能比较强大，可以为项目下一轮融资奠定基础。比如IDG投的A轮，当项目要融B轮的时候，就会有很多VC在想，你看IDG都投了，他们项目审核很严的，他们都投了，那项目一定没问题，我也可以投。这是很普遍的一种投资心态，所以拿到优秀投资机构的投资，还可以为项目做背书。这个效果是非常明确的。如果同时有两家不同的VC可以给你投钱，一家是知名VC，一家是不知名VC，在条件相差不大的情况下，建议选知名的那家。

现在早已过了靠企业利润挣钱的时代了。看看现在的上市公司，如果股东真靠分利润，相信很多股东并不会有那么多钱。比如马云，如果真靠挣阿里巴巴的利润，虽说阿里的利润也不低，但也远不可能像现在这么有钱，这一点大家认同吧？

所以融资还有一个最大的好处是可以挣资本的钱，或者说是可以靠资本挣钱。

当不断有新融资进来的时候你就会发现，虽然你的企业还没有赢利，虽然你的企业也没有IPO，但你公司的估值高了，你当年投入了1000万占公司100%股份，但现在有人愿意出5个亿，占公司10%股份，你说你当年投入的那1000万现在值多少钱？

靠资本挣钱的速度要远远高于靠利润挣钱。大家都投点钱，都投入点资源，然后把公司做上市，卖给股民，自己挣公司估值的钱。国内A股有些公司的市盈率都在100倍以上。如果按利润算，公司股东可能100年以后也到不了现在的身价。

阿里巴巴的目标是成为一家持续发展102年的企业，这是阿里巴巴的目标，更是愿景，归根到底，其实阿里巴巴追求的是基业长青。实现基业长青就先把固有的传统思想抛弃，对企业经营的经验、知识抛弃，重新认识企业的顶层设计、战略、商业模式、股权设计等等，今天，我们先学习融资。

在华太资本的市值生态体系下，融资首先要从顶层设计开始，通过利用企业终局的思维来设计和解决公司当下遇到的问题，布局未来，设计当下，制定行动计划从而提升企业的核心竞争力，让企业更具有核心竞争力。

符勇，市值生态链投资人，清华北大的特聘教授，专注市值管理领域20年，辅导多家企业上市。他将通过“公司终局，股权布局，融资全局，融资操作”的框架让您重构对融资的理解。

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