很多创业者要么把写商业计划书想的太简单，要么就是想得太难，很少有创业者去实实在在地了解商业计划书的写法和内在逻辑。所以很多创业者在阐述自己的创业计划时有些“隔靴搔痒”，那出现这种情况，原因不外乎两点：要么就是对项目本身的发展逻辑没有想通透，要么就是没能将清晰的战略通过简洁的书面材料有效地传达，总有“只可意会，不可言传”之感。一、先明确商业计划书本质写计划书的目的是融资，而商业计划书本质上是和投资人的一种沟通方式。所以融资之前和写计划书之前，对投资人的工作有个充分的了解是非常必要的。如果对投资人(特别是专业投资人)这个人群的职业习惯，行为习惯和知识结构等理解有偏差的话，写出来的计划书，包括后面的路演方式，演讲策略等都会出现重大失误，进而导致融资失败。创业者最常见的一种错误是喜欢用一种教导式的自大口吻去写计划书，去跟投资人讲话，潜意识里是觉得我自己很牛逼，我的项目很牛逼，而把投资人当小学生！这种心态下，写出的计划书会自然而然地透露出装腔作势的口吻。这种姿态往往会引起投资人的反感，特别是你的PPT和演讲并无太多实质性内容的时候，常常会让他们早早产生抗拒心理，继而失去看(听)下去的耐心。事实是，投资人都是你所在行业的人精(如果他们不熟悉你的行业，往往都不会给你讲的机会，因为投资的规则之一就是不投不熟悉的领域) 。大多数投资机构和投资人对项目会有一个标准化的考量，项目要考察哪些参数，每个参数...
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2020
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04
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